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南京網(wǎng)站制作：南京本地建網(wǎng)站的公司比較多，除了不少本地公司外，還有很多外地的服務(wù)商在南京設(shè)有辦事處或分公司，建站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

如何選擇一家南京網(wǎng)站建設(shè)比較靠譜的公司呢，或者說(shuō)如何選擇一家比較適合你真實(shí)需求的網(wǎng)站制作公司呢？南京網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)到底是水深，還是水渾？今天南京軟月建站的小森就簡(jiǎn)單跟你聊聊。

只有買錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)

中國(guó)上下五千年的文化真的不是蓋的，“只有買錯(cuò)的，沒(méi)有賣錯(cuò)的”、“無(wú)奸不商”、“交友不慎，遇人不淑”等等等等，這些古人說(shuō)的俗語(yǔ)蘊(yùn)藏了很多大的道理。

不少朋友可能都只是單純從字面意去理解，包括我在內(nèi)，很多時(shí)候問(wèn)題并不一定出在對(duì)方身上，有的時(shí)候其實(shí)是我們自身的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冏陨淼膯?wèn)題有時(shí)候?qū)е挛覀冏龀龅倪x擇是相對(duì)錯(cuò)誤的。

就拿南京網(wǎng)站建設(shè)公司來(lái)說(shuō)，如何選擇呢？聽(tīng)我來(lái)羅列幾個(gè)場(chǎng)景：

1、SEO優(yōu)化公司

在網(wǎng)站建設(shè)制作市場(chǎng)，除了專職從事網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)的公司外，還有一批不小規(guī)模的公司，他們就是SEO優(yōu)化公司。SEO網(wǎng)站優(yōu)化公司的核心業(yè)務(wù)是什么？

是網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，當(dāng)你聯(lián)系到這些公司咨詢網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用相對(duì)建站公司來(lái)說(shuō)要低很多，這是為什么？是SEO優(yōu)化公司具有獨(dú)特的成本管控能力？或者說(shuō)他們擁有一支專職且成本較低的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)？

其實(shí)他們的目的是通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)的低價(jià)來(lái)推銷他們的優(yōu)化業(yè)務(wù)，最終網(wǎng)站是怎么個(gè)開(kāi)發(fā)的這個(gè)只有他們和你知道。對(duì)于一家專注SEO優(yōu)化的公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)人員的組成側(cè)重于SEO優(yōu)化師和銷售，且優(yōu)化的工作是長(zhǎng)期、系統(tǒng)、復(fù)雜的一項(xiàng)專業(yè)的工作，一家優(yōu)化公司如果業(yè)務(wù)比較好，并且承諾用戶優(yōu)化結(jié)果的話，那么他的人員數(shù)量不會(huì)少。

如果你咨詢某個(gè)SEO優(yōu)化公司定制設(shè)計(jì)建站費(fèi)用還特低的話，你就要思考了。定制設(shè)計(jì)無(wú)疑需要建站公司投入較大的人力，因?yàn)槎ㄖ祈?xiàng)目可復(fù)制性較弱，每一個(gè)項(xiàng)目都需要從無(wú)到有，不斷跟客戶溝通，不斷調(diào)優(yōu)直到滿意為止。同時(shí)，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)、圖片版權(quán)等一些列相關(guān)成本的增加，如果他們給你的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，這個(gè)就不合理了，這不就是賠本賺吆喝，空喊了玩嘛。

2、模板建站公司

目前市場(chǎng)主要存在2種類型的建站服務(wù)：模板建站和定制設(shè)計(jì)建站。模板建站業(yè)務(wù)的存在其實(shí)已經(jīng)有很多年了，起碼我在10年前后就知道有模板建站。

基于云服務(wù)提供快速、便捷的建站服務(wù)這個(gè)是不錯(cuò)的，同時(shí)也滿足了部分用戶的建站需求，存在即合理。模板建站因?yàn)槠渥陨淼奶匦约翱蓮?fù)制性優(yōu)勢(shì)，可以大大降低建站開(kāi)發(fā)的成本。

一套頁(yè)面可以被銷售N次，對(duì)于不同用戶需求，選擇自己喜歡的頁(yè)面模板支付購(gòu)買即可。所以售價(jià)要比定制設(shè)計(jì)的便宜很多，也是這個(gè)道理，畢竟這個(gè)是可量化的。

但對(duì)于一些客戶來(lái)說(shuō)，你不能用模板建站的價(jià)格來(lái)找定制設(shè)計(jì)的公司無(wú)底線的還價(jià)吧？如果你咨詢的某公司跟你說(shuō)這個(gè)價(jià)格可以做，且是定制設(shè)計(jì)做到滿意的，你是應(yīng)該高興，還是應(yīng)該擔(dān)心呢？

3、平面設(shè)計(jì)公司

現(xiàn)在很多公司都開(kāi)始多元化發(fā)展，包括我們軟月互動(dòng)也一樣，因?yàn)槎嗄暝谀硞€(gè)行業(yè)的深耕，多少也積累了不錯(cuò)的商業(yè)客戶，為客戶提供一站式、垂直的多元化服務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

足夠垂直且專注的話，不同業(yè)務(wù)間的團(tuán)隊(duì)復(fù)用率就會(huì)被合理利用，達(dá)到優(yōu)化成本的效果。開(kāi)個(gè)玩笑的話“就是探索團(tuán)隊(duì)成員的剩余價(jià)值”，哈哈，僅僅開(kāi)個(gè)玩笑，畢竟多勞多得，本著以人為本，執(zhí)行的是自愿原則。

但這樣的業(yè)務(wù)構(gòu)成下，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)和專業(yè)技能就提出了較高的要求。因?yàn)楦髯云髽I(yè)所在行業(yè)的不同，都會(huì)接觸且沉淀下來(lái)優(yōu)質(zhì)的客戶，應(yīng)該不少平面設(shè)計(jì)公司都會(huì)有客戶找他們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站。

請(qǐng)大家記住是“設(shè)計(jì)-開(kāi)發(fā)網(wǎng)站”，側(cè)重是設(shè)計(jì)。不少平面設(shè)計(jì)公司因其過(guò)硬的設(shè)計(jì)能力獲得了客戶的信任，但客戶對(duì)網(wǎng)站有較高要求的時(shí)候，他們多半會(huì)選擇設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站項(xiàng)目。

從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這類公司跟我們比較契合，契合的點(diǎn)不僅僅是合理的設(shè)計(jì)費(fèi)，更多的是他們已然了解設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)除了人員成本的投入還有就是設(shè)計(jì)素材的采購(gòu)成本，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)效果的價(jià)格都不低。

但，有一點(diǎn)需要注意的就是，你別把大量的費(fèi)用組成都放在設(shè)計(jì)項(xiàng)目那欄，然后把網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)部分標(biāo)的太低。一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境不僅僅是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)去遵守，行業(yè)外的異業(yè)合作也需要去遵守。畢竟，一個(gè)完整的網(wǎng)站除了設(shè)計(jì)工作外，還有前端和后端的開(kāi)發(fā)，你設(shè)計(jì)的越復(fù)雜，前端及后端的開(kāi)發(fā)成本也不會(huì)低。如果你不合理的定價(jià)，找到外包公司去完成后續(xù)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在一個(gè)不合理的費(fèi)用下，又如何保障一個(gè)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的完整的成品呢？

4、建站公司

說(shuō)到建站公司，其實(shí)我們沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)，雖然在這個(gè)行業(yè)中，但不曾去打聽(tīng)過(guò)同行的情況，就算是同行朋友在一起吃飯喝酒，也不曾去打聽(tīng)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況。

但是，小森想說(shuō)的，南京網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的“水”并不深，只是比較“渾”。渾到我在這個(gè)行業(yè)從事16年了，都還沒(méi)搞清楚我們這個(gè)行業(yè)的“市場(chǎng)價(jià)”，有的客戶打聽(tīng)咨詢了一圈跟我說(shuō)的“市場(chǎng)價(jià)”也各不相同。

這種其實(shí)是個(gè)很不好的現(xiàn)象，不知道同行們?cè)趺纯础Ｎ铱梢岳斫獠簧偻幸愿魇礁鳂拥摹盃I(yíng)銷策略”來(lái)詮釋你的不同，所以你的價(jià)格怎么怎么的優(yōu)惠，這些都可以理解并接受。但是不要去破壞一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，如果營(yíng)商環(huán)境差了，與之相關(guān)的企業(yè)最終都不會(huì)得利。如果，你是同行正在看這篇文章，真的希望大家攜手去規(guī)范好這個(gè)市場(chǎng)。如果你是客戶，或者準(zhǔn)備有建站需求的朋友，那么請(qǐng)繼續(xù)往下看。

定制設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的公司都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題：當(dāng)我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的曲線在攀高的時(shí)候，我們的人員投入成本的曲線也在攀高，以及其他與之配套的其他成本。跟模板建站相比，業(yè)務(wù)曲線高的時(shí)候，成本曲線相對(duì)比會(huì)越來(lái)越低，這個(gè)是定制開(kāi)發(fā)與模板建站較大的明顯差異，沒(méi)法相比的。

如果說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)官網(wǎng)定制設(shè)計(jì)按照1周的時(shí)間可以完成的話，我們簡(jiǎn)單的來(lái)算下成本。一個(gè)定制設(shè)計(jì)項(xiàng)目大約投入的人力約為2-3人，即設(shè)計(jì)、前端、后端。每人的月薪約為1W計(jì)算吧，劃到日薪為約為每人450元左右，3個(gè)人的話，每天就有1350元的成本，再按照1周5個(gè)工作日算就是6750元。

有的人會(huì)說(shuō)我算的不合理，可能還會(huì)有其他情況。你說(shuō)的對(duì)，會(huì)有其他情況可以用來(lái)控制成本，比如設(shè)計(jì)師會(huì)做前端的，或者后端的人員能開(kāi)發(fā)前端頁(yè)面的，但這個(gè)又能降多少成本下來(lái)呢？當(dāng)一個(gè)人擁有多個(gè)技術(shù)能力的時(shí)候，他的月薪就不會(huì)底，這個(gè)是事實(shí)吧。一個(gè)設(shè)計(jì)要求高的定制企業(yè)官網(wǎng)，1周時(shí)間能開(kāi)發(fā)上線的情況少之又少，這個(gè)我想大家都能想象的到。

除此之外的人員開(kāi)發(fā)成本外，那些跟你說(shuō)給你用的素材都是有版權(quán)的不會(huì)侵權(quán)，這些內(nèi)容都寫合同里面嗎？或者你跟這些低價(jià)的服務(wù)商要求把這些條款加合同里試試。

所以，我確實(shí)沒(méi)太搞明白，那些咨詢一圈后跑來(lái)跟我們不停的再還價(jià)的客戶，說(shuō)什么市場(chǎng)價(jià)的時(shí)候，我確實(shí)不明白這個(gè)市場(chǎng)價(jià)是怎么問(wèn)出來(lái)的？這個(gè)“市場(chǎng)價(jià)”不覺(jué)得有問(wèn)題嘛？還是那句話，我們做能做的就是給到所有客戶，不論客戶是小公司還是大企業(yè)，我們的報(bào)價(jià)是一定的，不會(huì)根據(jù)客戶屬性修改報(bào)價(jià)，我們的報(bào)價(jià)是根據(jù)你的真實(shí)需求來(lái)核算。信與不信，全在于你。還是那句古話“只要買錯(cuò)的，沒(méi)有賣錯(cuò)的。”

小故事

最后，小森分享一個(gè)真實(shí)的小故事。我有個(gè)朋友在南京做汽配生意，有次聚餐在一起酒后聊天，跟我說(shuō)了個(gè)故事，起初聽(tīng)的時(shí)候也就笑笑而已，但今天再次去回憶的時(shí)候，別有意味。

故事說(shuō)：“某一天，他的店里來(lái)了個(gè)客戶，要買個(gè)什么配件，然后他就在庫(kù)房找到后，就拿給客戶報(bào)價(jià)看了。這時(shí)有個(gè)細(xì)節(jié)，這個(gè)已經(jīng)拿手上的配件當(dāng)時(shí)沒(méi)有包裝盒。報(bào)完價(jià)后，客戶說(shuō)有沒(méi)有好點(diǎn)的，估計(jì)他的意思是沒(méi)有包裝盒的東西能有多好。我這朋友不假思索的拿著這個(gè)配件回到柜臺(tái)后面把原先拿掉的包裝盒重新給裝上，價(jià)格又加了一倍再次給客戶報(bào)價(jià)，客戶說(shuō)我就要這個(gè)了?！?/p>

還有一個(gè)近期發(fā)生的故事，再次多嘴跟大家分享下：“今年3月份南京的天氣不錯(cuò)，本地一些茶葉陸續(xù)的少量上市。有個(gè)朋友知道我對(duì)茶有些了解，就找我推薦一家。沒(méi)過(guò)幾天他又去買茶了，但這次他呢就想在市場(chǎng)里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)還好，這一轉(zhuǎn)出事了。他咨詢市場(chǎng)另外一家是否有新茶的時(shí)候，這家店主直接回了一句現(xiàn)在新茶都還沒(méi)采呢，哪來(lái)的新茶賣呢?！钡珜?shí)際上那個(gè)時(shí)間段確實(shí)已有茶農(nóng)采茶了，也有少量明前茶上市。