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南京網(wǎng)站制作公司：經(jīng)常有陌生客戶打電話來咨詢網(wǎng)站建設(shè)事宜的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問到“做個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)站大概需要多少錢？”。一般雙方溝通比較順利的情況下，作為制作方大致了解客戶開發(fā)需求后，相對(duì)可以給出比較準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，但正常情況一般很難比較全面的了解客戶真實(shí)的開發(fā)需求，為什么這么說呢？

首先，很多咨詢建站業(yè)務(wù)的朋友，對(duì)相關(guān)知識(shí)了解的不多，很多都是企業(yè)的商務(wù)、銷售、或者其他行政人員，也有不少是公司前臺(tái)工作人員。經(jīng)常情況下，這些工作人員其實(shí)并不知道具體的開發(fā)需求，只了解公司要做個(gè)網(wǎng)站，或者公司網(wǎng)站太老了，需要改版。具體網(wǎng)站有什么功能要求、設(shè)計(jì)想法等等，他們知之甚少，對(duì)于他們來說主要任務(wù)就是詢價(jià)。

往往對(duì)于上來就詢價(jià)的客戶，作為我們擁有14年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)來說，也著實(shí)的頭疼，特別的頭疼。頭疼的在于，作為一直以來堅(jiān)持定制設(shè)計(jì)開發(fā)的公司來說，在未了解詳細(xì)需求的情況下，很難給出比較準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。定制開發(fā)與模板建站不同，定制開發(fā)的工作量會(huì)因客戶實(shí)際的功能需求、可供素材、內(nèi)容結(jié)構(gòu)等相關(guān)因素產(chǎn)生變化。而模板建站就有所不同，因?yàn)槟０宓臉邮?、結(jié)構(gòu)框架等等都已經(jīng)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，客戶挑選好心儀的樣式下單付款即可，具體最終需要維護(hù)更新的內(nèi)容是什么樣，全靠后期編輯自行上傳。對(duì)于模板建站公司而言，投入的工作量肯定是要少于定制開發(fā)公司的，這也是造成網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)報(bào)價(jià)懸殊較大的主要原因。

其次，網(wǎng)站建設(shè)公司大小規(guī)模不同，主攻方向不同，人員配置、軟件硬件投入成本不同，也造成同等開發(fā)需求差不多的情況下，開發(fā)費(fèi)用的不同，這也很好理解。

業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型公司

業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)這個(gè)應(yīng)該比較好理解，就是公司的運(yùn)營(yíng)核心在于銷售人員的不斷推進(jìn)，廣撒網(wǎng)，這也是為什么很多人會(huì)經(jīng)常接到某某什么網(wǎng)絡(luò)公司建站的廣告電話。類似這樣的公司規(guī)?；径疾凰阈。鸫a人員配置中銷售人員要占比會(huì)比較大，不然銷售環(huán)節(jié)出問題，對(duì)于整體運(yùn)營(yíng)會(huì)有較大的影響。這樣的公司，只要不是模板建站公司，一般做個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用也不會(huì)太低，因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)在那擺著，這么多人要養(yǎng)、銷售有提成、開發(fā)有業(yè)績(jī)提成、辦公硬件投入也會(huì)較一般公司投入的多。如果類似這樣的公司跟說你定制開發(fā)，整體開發(fā)費(fèi)用都不過W的話，我感覺就是忽悠，或者就是瘋了，這不是賠本賺吆喝，就剩費(fèi)勁了嘛。

對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)銷售主導(dǎo)的，要支持大量簽約項(xiàng)目上線，那很難做到定制開發(fā)。定制開發(fā)的成本投入較高，不太合適類似公司的發(fā)展。第一，定制開發(fā)需要項(xiàng)目經(jīng)理、前端設(shè)計(jì)、前端開發(fā)、后端程序相關(guān)人員支持。第二，就算公司能力較強(qiáng)，4個(gè)人壓縮成3個(gè)人，定制開發(fā)一個(gè)普通企業(yè)官網(wǎng)項(xiàng)目，算完整的時(shí)間投入一周算吧，一個(gè)月有4周，相關(guān)人員平均工資至少1W+，婁婁搞搞，你說他們還掙錢嘛，問題是，定制開發(fā)會(huì)隨項(xiàng)目推進(jìn)發(fā)生變化，因?yàn)榧滓译p方在某種程度上都不確定下份資料提供后是啥情況，只要等拿到甲方提供的內(nèi)容等等后才知道如果“因地制宜”，合理有序的安排，這也無形中造成開發(fā)投入的變化。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司

以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司相對(duì)項(xiàng)目投入來說要比模板建站來的多的多，前期溝通、策劃、設(shè)計(jì)、前端開發(fā)及后臺(tái)程序定制，再到內(nèi)容美編更新上傳，每一塊都是需要有人力投入的。而且不同項(xiàng)目原先的技術(shù)投入是不能復(fù)用的！

不同行業(yè)的客戶項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)不同，相同行業(yè)不同公司文化不同，實(shí)際需求不同，網(wǎng)站最終也不同。定制開發(fā)中設(shè)計(jì)到相關(guān)圖片素材設(shè)計(jì)不同、風(fēng)格不同，圖片版權(quán)采購成本不同，個(gè)性化功能定制需求也不同，所以網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用相差區(qū)別還是較大的。對(duì)于功能開發(fā)需求相對(duì)常規(guī)的，設(shè)計(jì)要求不算特別高的，相關(guān)定制設(shè)計(jì)頁面數(shù)量不多的情況下，一般開發(fā)報(bào)價(jià)起步在1W左右，根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目需求情況，費(fèi)用上下浮動(dòng)不大。

對(duì)于有一定的要求、設(shè)計(jì)頁面數(shù)量較多、動(dòng)效要求比較高的項(xiàng)目來說，一般費(fèi)用2-4萬左右，特殊個(gè)性定制的功能一般都會(huì)根據(jù)具體要求分項(xiàng)報(bào)價(jià)。在定制開發(fā)項(xiàng)目中，有的一些功能的增加不單純是該功能的開發(fā)人力投入，往往這些增加的模塊功能會(huì)需要底層的支持，相關(guān)的投入成本會(huì)有一定的連帶性。具體的還是基于雙方協(xié)商確定。一般類似的相關(guān)說明合同中都會(huì)體現(xiàn)，一方面是明確相關(guān)開發(fā)的增補(bǔ)內(nèi)容，另一方面是大致給甲方有個(gè)概念，或提前告知類似增補(bǔ)功能的說明，以免后期產(chǎn)生誤會(huì)。

第三方非建站型公司

除了模板建站公司、定制開發(fā)公司外，還有一類公司也在做建站的相關(guān)業(yè)務(wù)。一般類似公司的核心不在于建站本身，建站只是他們的載體，比如一些以優(yōu)化業(yè)務(wù)為主，附帶建站業(yè)務(wù)的公司，還有一些廣告?zhèn)髅焦镜鹊取?/p>

一般類似公司在接觸建站需求或者開展相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，他們無形中會(huì)弱化建站的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)他們核心業(yè)務(wù)的內(nèi)容。比方說做廣告?zhèn)髅降乃麄儠?huì)強(qiáng)調(diào)自己的設(shè)計(jì)如何如何，費(fèi)用多半都被加在了設(shè)計(jì)部分，而實(shí)際建站的成本很低。還有一些優(yōu)化業(yè)務(wù)的公司可能都會(huì)打出“開戶推廣送網(wǎng)站”的口號(hào)來吸引用戶。這個(gè)也合情合理，對(duì)于他們而且確實(shí)建站不需要投入較大的成本，不論你做的好與壞，客戶找到他們的需求核心不是建站，而是其他。

想到之前刷某音，刷到一個(gè)視頻，特別逗。視頻作者個(gè)人備注SEO優(yōu)化相關(guān)的業(yè)務(wù)，視頻內(nèi)容是介紹網(wǎng)站制作費(fèi)用，說什么域名多少錢、空間多少錢，網(wǎng)站程序多少錢等等。他們說的不能說錯(cuò)的，也不完全對(duì)。就像上面說的，核心業(yè)務(wù)不一樣，側(cè)重不一樣，所以他們?cè)谛麄靼b自己的時(shí)候會(huì)強(qiáng)調(diào)跟他們主營(yíng)業(yè)務(wù)不太相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用如何如何的低。

編者按

一個(gè)好的行業(yè)生態(tài)是需要靠大家共同去維護(hù)共建的，不是相互詆毀惡意競(jìng)爭(zhēng)來的。網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)為什么會(huì)這么亂，其實(shí)多少跟這些營(yíng)銷因素有關(guān)，但大家談及做個(gè)網(wǎng)站多少錢的時(shí)候，為什么客戶不理解，就是聽到看到的類似幾百、幾千建站的廣告太多了。但你根據(jù)客戶需求給出的費(fèi)用與他們看到聽到的不一樣，甚至差距巨大的時(shí)候，換作誰都不敢相信。

軟月雖談不上是什么知名公司，也談不上行業(yè)引領(lǐng)者，但我們正在用自己的實(shí)際行動(dòng)做好行業(yè)一份子該做的事情。只少我們的報(bào)價(jià)對(duì)起無數(shù)次通宵熬夜趕項(xiàng)目、無數(shù)次助力客戶互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷取得的成績(jī)、無數(shù)次放棄休假依然加班的自己。

我們從不詆毀、貶低任何一個(gè)同行，或是行業(yè)第三方從業(yè)伙伴，我們也誠心、實(shí)在的愿意與更多第三方公司合作，資源整合互惠互利。只要大家一起共建，各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短才能讓整體上一個(gè)臺(tái)階。